Обучающая программа в формате практикум
[СОПР]
СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
3х месячная программа для предпринимателей о том,
как создать системный отдел продаж в своём бизнесе

Дмитрий
Гаврилов
кому подходит программа “СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ”
Зарабатывает чистыми
от 300 000 — до десятков миллионов рублей;
Застоялся на месте и не может перешагнуть планку уже несколько месяцев или даже лет;
Понимает, что хочет вырваться из операционки и жить свободной жизнью, но не знает как;
Хочет найти свою точку роста и развития, готов открыться новым знаниям и результатам.
ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Выйти на стабильный доход от 500К до 1МЛН рублей в месяц (в среднем по году) и построить систему, которая позволит держать новую финансовую планку с возможностью дальнейшего роста.
В результате Вы построите систему увеличения продаж для быстрого достижения нужного
финансового результата.
программа “СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ”
Модуль №1
ИНСТРУМЕНТЫ
Подготовка и внедрение ключевых инструментов для увеличения конверсии отдела продаж
Модели отдела продаж и оцифровка бизнеса
Определена цель и составлена декомпозиция для получения желаемого результата. Утверждена оптимальная модель отдела продаж. Проработана воронка продаж и определён КЭВ
Автоматизация отдела продаж
Внедрена IP телефония, выбрана и внедрена CRM система, а также использованы дополнительные виджеты.
Все потенциальные клиенты (лиды) фиксируются в единой системе учёта
Составление сильного оффера
Сформирован аватар идеального клиента, под него составлена серия ОФФЕРОВ, которые закрывают боли и потребности клиентов
Модульные скрипты продаж
Разработаны и внедрены модульные скрипты продаж, позволяющие менеджерам по продажам эффективно проводить сделки по воронке продаж, с лёгкостью отрабатывая возражения клиентов

Результат 1-го модуля:
Увеличена конверсия отдела продаж, за счет внедрения ключевых инструментов и подготовлен фундамент, для формирования УПРАВЛЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Модуль №2
СИСТЕМА
Систематизация работы и подготовка отдела продаж к масштабированию
Отдел контроля качества
Внедрён ОКК (найден, обучен и принят на работу сотрудник), определены ключевые KPI для контроля и показатели качества привязаны к мотивации сотрудников ОП
Регламенты и правила ОП
Для каждого сотрудника ОП разработана система мотивации, подготовлен регламент и должностная инструкция, полностью описывающая функционал работника
Арсенал менеджеров ОП
МОПы снабжены инструментами увеличения продаж и обучены техникам их использования (видеоотзывы клиентов, LM, кейсы под возражения клиентов, презентация компании и коммерческие предложения)
Корпоративное обучение
Разработана система обучения, тестирования и адаптации сотрудников ОП, позволяющая в сжатые сроки подготавливать новых сотрудников к работе, высвобождая время собственника или РОПа

Результат 2-го модуля:
Внедрены регламенты, правила и порядки, по которым работают все сотрудники отдела продаж. Созданы активы, позволяющие обучить и подготовить сильных специалистов для работы с клиентами
Модуль №3
КОМАНДА
Формирование сильной команды в системе продаж, управление через KPI и внедрение ПЛАНОв продаж
Воронка найма сильной команды
Штат укомплектован сильными менеджерами по продажам, полностью соответствующими аватарам своих должностей и соблюдающими KPI
Владелец РОП
Полностью определен функционал РОПа, организован контроль над соблюдением KPI, созданы должностные инструкции и регламенты работы для РОПа
Найм РОПа
Найден, обучен и выведен на испытательный срок руководитель отдела продаж
Системная работа с клиентской базой
База клиентов разделена на сегменты, по каждому из сегментов внедрена логика взаимодействия и с каждым из сегментов базы системно ведётся работа сотрудниками отдела продаж

Результат 3-го модуля:
Внедрена система управления продажами через планы и показатели, нанят руководитель отдела и сильные менеджеры по продажам
РЕЗУЛЬТАТ ПРОГРАММЫ
Сформирована СИСТЕМА ПРОДАЖ, состоящая из базового звена, в виде РОПа и как минимум 3х менеджеров по продажам, описаны все необходимые процессы в отделе, подготовлены регламенты, правила и инструкции, позволяющие заменять сотрудников отдела без вовлечения собственника в операционные задачи!
Стоимость обучения
от 50 000 руб./месяц
(150 000 рублей за 3-х месячную программу)
двойная гарантия на программу

безусловная гарантия
Если в течение 2-х недель Вы поймете, что наша программа Вам не подходит по любой причине (не нравится, нет времени, передумали и т.д.), мы вернем Вам 100% средств, которые
Вы инвестировали в свое обучение.

Персональная гарантия
от Дмитрия Гаврилова
Если в процессе прохождения программы Вы выполните все задания и внедрите материалы, которыемы для Вас приготовили и не окупите участие в программе, то мы вернем деньги
в полном объеме и добавим
10% за потраченное время.
ограничения
Мы берем на программу не все компании. Нам важно узнать, какой продукт Вы продаете, в каком регионе работаете, какие цели ставите,
кто в вашей компании будет ответственны за внедрение. Оставьте заявку, чтобы обсудить все вопросы с менеджером
Результаты Учеников программы
“СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ”







Сергей Басов и Александр Попцов
Коучинг предпринимателей
@zavod.lestnic1.2 млн за 3 месяца
за 3 месяца




Юлия Стэф
26 лет, г. Раменское
КАК ХОББИ ПРЕВРАТИТЬ В БИЗНЕС?
Ниша
Премиальные аксессуары для мобильных телефонов
Результат
846 000 руб. за 2 месяца
Главная задача (запрос)
Премиальные аксессуары для мобильных телефонов
Решение (что сделано)
-сфокусировались на таргете в инсте, нашли новых подрядчиков, увеличили бюджет, проработали продающие креативы
-диверсифицировали бизнес, подключив дополнительною соц.сеть, помимо инстаграма (ВКонтакте)
-нашли сильных подрядчиков по ВК, упаковали и запустили продажи
-наняли дополнительного менеджера по продажам
-дбрались до СРМ системы и систематизации продаж
-нашли новых поставщиков и начали импортировать продукцию напрямую от производителей
-подали документы на регистрацию товарного знака
-занялись упаковкой и теперь не просто "коробочки", а брендированая упаковка товара
-запустили вовлекающие динамики в маркетинге для ЦА (активности, конкурсы, аукционы и т.п.)
-занялись реализацией складских остатков
-скорректировали мотивацию в отделе продаж и создали внутреннюю конкуренцию между менеджерами
Читать полностью

Алина Меос
г. Москва
КАК УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ В БИЗНЕСЕ И ЗА ЧТО ХВАТАТЬСЯ?
Ниша
Школа стилистов
Результат
3 млн. руб. за 2 месяца
Главная задача (запрос)
Школа стилистов
Решение (что сделано)
Работу с Алиной мы начали с оцифровки каждого этапа и определения точек для приложения фокуса внимания и усилий.
Когда мы познакомились, Алина уже несколько лет занималась развитием школы стилистов в онлайне, полностью погрузившись операционные задачи, что приводило к огромным финансовым потерям в тех зонах проекта, которых она даже не замечала..
⠀
Любая бизнес-модель на первом уровне погружения может быть разделена на 3 базовых составляющих:
⠀
1. Привлечение клиентов
2. Отдел продаж
3. Выполнение обязательств
⠀
Далее, в зависимости от специфики бизнеса и ниши, появляются нюансы, которые нужно разбирать уже более детально.
⠀
Модель работы и продаж в онлайн-школе стилистов была одной из самых распространённых в онлайн бизнесе: "ВЕБИНАРНАЯ МОДЕЛЬ"
⠀
Разобрав все процессы в бизнесе и оцифровав модель, мы приняли решение сфокусироваться именно на продажах.. (там была самая большая проблема).
⠀
Люди регистрировались на вебинар, потом слушали Алину (которая, кстати в живую проводила вебинары 3 раза в неделю) и в конце вебинара оставляли заявки на оплату её обучения.
⠀
Что делали девочки в её отделе продаж? Они тупо занимались оформлением заявок и выставлением счетов на оплату.
⠀
Это был не отдел продаж, а отдел отгрузки! Там то и был зарыт клад)
⠀
Мы проработали приоритетность работы с клиентами и скрипты работы для менеджеров, чтобы продаж с того же количества трафика и вебинаров стало больше!
⠀
Кому нужно звонить после вебинара и зачем?
⠀
1. Тем, кто купили продукт (чтобы допродать им более дорогой тариф, раз уж они лояльны и готовы у нас покупать с ходу)
⠀
2. Тем, кто оставил заявку, но не оплатил (с целью дожима оплаты)
⠀
3. Тем, кто был на вебинаре, но не оставил заявку (с целью продажи своего продукта)
⠀
4. Тем, кто не дошёл до вебинара, с целью пригласить их на следующий (обычно или звонок или рассылка)
⠀
В итоге, выручка в школе рванула вверх, а бизнес стал более системным и управляемым!
Читать полностью

Анастасия Кашкарова
г. Сочи
1 500 000 РУБ. НА НЕДВИЖИМОСТИ В СОЧИ
Ниша
Инвестиции в недвижимость в Сочи
Результат
1,5 млн. руб. за 2 месяца
Главная задача (запрос)
Инвестиции в недвижимость в Сочи
Решение (что сделано)
Универсальные действия, которые влияют на итоговый результат в сжатые сроки:
⠀
1. Прозвон старых клиентов
Активизируемся и собираем в список всех, кто потенциально когда-либо был готов с нами начать работу.
Готовим для них специальный оффер, дальше берём телефон в руки и без исключения прозваниваем каждого!
Действие дискомфортное, но крайне эффективное. К сожалению, без давления извне, предприниматели редко к нему прибегают.
⠀
2. Увеличение охвата
Чем бы ты не занимался, если про твой продукт никто не узнает, то и денег у тебя не станет больше.
Всеми возможными способами нужно донести смыслы того, чем ты занимаешься и о том как классно ты это делаешь, до бОльшего количества людей! Один из инструментов - это работа с социальными сетями.
⠀
С Настей мы подключили "Прямые эфиры в instagram", которые позволили ей рассказывать о своём продукте сразу целой толпе потенциальных клиентов в одну единицу времени.
Прямые эфиры, вебинары и распространение видеороликов - это один из лучших способов для повышения своих охватов и передачи нужных смыслов для своей целевой аудитории без искажения!
⠀
3. Состояние "Очень надо"
По моему наблюдению, действительно больших успехов добиваются те предприниматели, которым "ОЧЕНЬ НАДО".
Они не на лайте и в развалочку, а в фокусе и без остановки крутят педали в сторону своих целей!
Когда тебе "Очень надо" сделать результат, то у тебя нет времени на пустые действия, ты максимально включаешься в процесс и фигачишь!
⠀
Настя прилетала на тренерство каждую неделю из другого города, чтобы быть в фокусе на главных задачах и результате!
Читать полностью

Руслан Глазырин
г. Москва
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА МОЗАИКЕ?
Ниша
Студия авторской мозаики
Результат
520 000 руб. за 2 месяца
Главная задача (запрос)
Студия авторской мозаики
Решение (что сделано)
Руслан работал в крупной компании, получал белую зарплату около 200К и вроде всё ок, но он очень хотел попробовать себя в качестве предпринимателя.
Мы перепробовали кучу гипотез по развитию проекта, начиная от продажи картин из мозаики, заканчивая отделкой бассейнов, пока не остановили внимание на проведении мастер-классов!
⠀
Начали с парочки учеников, которые занимались у Руслана дома, а закончили, в итоге, с авторской студией.
⠀
Первые мастер-классы (*дальше по тексту буду писать МК) проводила девушка Руслана, занимаясь с детишками индивидуально.
Довольно быстро стало понятно, что на этом далеко мы не уедем и было принято решение о проведении групповых МК.
⠀
А что для этого нужно?
⠀
В первую очередь нужны клиенты (спасибо КЭП), а во вторую - надо было найти место для проведения мероприятия и всё организовать.
⠀
Работа предпринимателя как раз и заключается в том, что нужно организовывать процессы, а не самому руками что-то делать.
В итоге, кстати, после 2х месяцев работы, удалось заработать около 520 000 руб., что и стало причиной, по которой Руслан уволился с наёмной работы и стал предпринимателем.
Вопрос с созданием потока дешёвых клиентов мы победили примерно за неделю. Перепробовав кучу всего, ключевым инструментом стали опросники в социальных сетях, а в частности ВКонтакте.
⠀
Людям показывали баннер с мозаикой и спрашивали в опросе, хотели бы они такой МК посетить с ребёнком. Тем, кто отвечал "ДА" писали в личку в соц.сетях и приглашали на ближайший МК.
Дальше мы решили вопрос с помещением, договорившись на почасовую аренду кабинета. На той же неделе состоялся первый МК, который и принёс первую ощутимую выручку (около 30К, если не ошибаюсь).
⠀
Следующим витком развития было проведение МК, которые вела уже не девушка Руслана, а наёмные мастера, что дало возможность освободить внимание для организации и мы начали проводить параллельно сразу несколько МК, что, конечно же, сразу повлияло на финансовый результат!
Читать полностью

Марина Коваленко
Киев
714 000 руб. за 2 месяца
Ниша
Производство магнитиков и flow-pack упаковка
Результат
714 000 руб.
Главная задача (запрос)
Производство магнитиков и flow-pack упаковка
Решение (что сделано)
Мы проработали ряд гипотез, среди которых была упаковка, запуск трафика, а также проработка собственной базы!
⠀
Мы подготовили скрипты и начали прозванивать текущую базу, которая пылилась в СРМке, со специальным оффером.
Внедрили RFM анализ
Читать полностью

Александр Чубаров
Воронеж
850 000 РУБ. НА Б/У АВТОЗАПЧАСТЯХ
Ниша
Продажа Б/У автозапчастей по России
Результат
850 000 руб.
Главная задача (запрос)
Продажа Б/У автозапчастей по России
Решение (что сделано)
Составили и внедрили скрипты продаж
Далее собрали и адаптировали контроль соблюдения скриптов
Построили систему мотивации
Найм сильных менеджеров через групповое собеседование
Читать полностью

Сергей Басов и Александр Попцов
г. Москва
КАК РАСКРУТИТЬ ПРОИЗВОДСТВО ЛЕСТНИЦ?
Ниша
Завод лестниц "Марш"
Результат
1,2 млн. руб. за 3 месяца
Главная задача (запрос)
Завод лестниц "Марш"
Решение (что сделано)
1. Усиление маркетинга (работа над количеством и качеством заявок)
2. Создание системного отдела продаж (отдел, который работает по правилам собственника и не зависит от самого собственника)
Читать полностью

Ольга Давыдова
Пенза
1 750 000 РУБ. НА КУХОННОМ ГАРНИТУРЕ
Ниша
Продажа кухонного гарнитура
Результат
1 750 000 руб.
Главная задача (запрос)
Продажа кухонного гарнитура
Решение (что сделано)
Масштабирование мышления и новые действия
Читать полностью

Дмитрий Беляев
Москва
6 000 000 руб. за 6 недель
Ниша
Строительство загородных домов и бань
Результат
6 000 000 руб.
Главная задача (запрос)
Строительство загородных домов и бань
Решение (что сделано)
Создание одностраничного сайта на конструкторе, настройка рекламной кампании в директе, запуск таргета в инстаграм, оцифровка маркетинговых показателей в exel, поиск таргетолога, найм маркетолога, контроль и мотивация в маркетинге, работа с командой маркетологов, найм директора по маркетингу, взаимодействие с коммерческим директором и т.д.
Читать полностью

Михаил Добмбров
Москва
1 000 000 руб. на сантехнике
Ниша
Продажа сантехники
Результат
1 000 000
Главная задача (запрос)
Продажа сантехники
Решение (что сделано)
-найм и обучение сильных менеджеров в команде
-профессиональная работа с мотивацией команды
-увеличение количества ключевых действий (встречи с клиентами)
-расширение ассортимента и продажа новых продуктов по своей базе
-работа с партнёрами и подрядчиками, нацеленная на получение новых клиентов
-усиление маркетинга (один только лид-магнит в виде 50гр для сантехников в магазине чего только стоит)
Читать полностью
Стоимость обучения
от 50 000 руб./месяц
(150 000 рублей за 3-х месячную программу)
Самые популярные вопросы наших клиентов
1 Почему это столько стоит?
Я беру на программу только тех, кто готов работать и получать результат.
2 Какие есть варианты оплаты программы?
Полная оплата - 150 000 руб. за всю программу
Помесячная оплата - 70 000 руб./месяц (210 000 руб. за программу)
3 Можно ли оплатить программу в кредит?
Да, мы сотрудничаем с банками, ежемесячный платеж, при оформлении в кредит, составляет около 15 000 руб./месяц
4 Чем отличается моя программа от других?
- Сроками - я дам Вам минимум для результата, а не вообще всё
- Подходом - я против разовых скачков в продажах и надрывов собственника. Я помогаю выстроить систему продаж
- Я не хочу переучивать менеджеров, они должны заниматься свои делом
- Вовлеченность – я вовлечен в каждый поток и провожу все разборы самостоятельно
- Адекватными обещаниями – придется много работать, получится не у всех, но пользу заберет каждый
5 Какие ошибки будут у Вас на старте?
- Сделать лучшего менеджера РОПом
- Нанимать студентов/начинающих спецов
- После «перелидоза» тут же начать масштабироваться
- Вкладывать кучу личного времени в обучение стажеров
- Завязывать заключение контрактов на себя
- Вести всех клиентов в таблице/голове
- Тянуть плохих работников и не увольнять
- Отсутсвие декомпозиции и оцифровки
- Работа с непроверенными подрядчиками
6 Получится ли у Вас достигнуть результата?
Шансы на успех в сопровождении экспертов и поддержке единомышленников, кратно возрастают
7 Что если я пропущу занятие?
Все занятия доступны в записи, а также дублируются на нашу обучающую платформу, Вы сможете посмотреть урок в любое время.
Зачем я создал программу “управляемый поток заказов”
МОЯ БОЛЬШАЯ ИДЕЯ
Научить предпринимателей с классным продуктом влиять на жизни миллионов людей!
И я уверен, что предприниматели должны заниматься созданием и улучшением своих продуктов, а не забивать себе голову постоянными вопросами с нехваткой клиентов..
Необходимо создать систему, которая будет обеспечивать стабильный рост продаж!
Если с Вами это резонирует, то я буду рад видеть Вас среди учеников своей программы!
