УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Управляемый или системный отдел продаж отличает одна важная особенность — НАЛИЧИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, на которые предприниматель способен целенаправленно влиять для увеличения продаж!

Чем быстрее происходит переход от управления людьми к управлению цифрами, тем быстрее компания начинает масштабироваться и захватывать всё большую долю рынка.

Представь себе самолёт, у которого в кабине пилотов все приборы накрыты простынёй, а капитан борта бегает по салону с выпученными глазами и пристаёт к экипажу с вопросами типа:

-ну чё там?
-какая высота?
-скок топлива в баках?
-не забыли фары включить?
-какая скорость?
-скок пассажиров на борту?
-успокоился ли буйный пассажир?
-в какую сторону мы летим то вообще?))

Примерно так же выглядит и отдел продаж, когда в нём отсутствует система и не считаются показатели..

ВНИМАНИЕ! Показатели есть в любом случае, даже если их никто не считает!
Эффективно управлять системой без показателей НЕВОЗМОЖНО!

Держи список из 7 необходимых вещей, которые позволяют собрать системный и управляемый отдел продаж:

1. Продумать свою воронку продаж от получения первой заявки до полной оплаты заказа клиентом.
2. Подготовить правила игры, по которым наёмные сотрудники будут тащить клиентов от знакомства до заключения сделок.
3. Создать такую систему, в которой люди будут выполнять свои функции и которая будет им помогать (срм, телефония, регламенты)
4. Подготовить систему обучения и адаптации сотрудников, которая системно влияет на результат каждого специалиста
5. Подготовить арсенал «усилителей» для продажников, который они будут использовать для более эффективного закрытия сделок
6. Нанять сильный спецов в свою команду используя технику «воронка найма сильных менеджеров».
7. Запустить механизм и подготовить шаблоны отчётов по показателям, которые должны собираться ежедневно, еженедельно и ежемесячно!

Записаться на стратегическую сессию, где мы разберём Ваш бизнес, определим точки роста и необходимые инструменты для увеличения продаж, Вы можете по этой ссылке: https://clck.ru/33gMZP

Вернуться назад

Вы можете записаться на бесплатную консультацию с целью определения точек роста в Вашем бизнесе

Читать также

Больше продаж

АВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Автоматизация отдела продаж состоит из двух главных составляющих: CRM система и IP телефония
Не сможет ни один бизнес конкурировать на рынке, если не внедрит хотя бы базовые инструменты в отделе продаж

Больше продаж

НУЖЕН ОТДЕЛ ПРОДАЖ

У Вас собственный бизнес? Такое природное стремление его расширить может упереться в недостаток опыта. Чтобы нарастить прибыль, надо знать, как построить отдел продаж. Ведь именно это звено свяжет Ваше предложение с покупателями.

Больше продаж

КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ

Когда малый бизнес практически не страдает от недостатка заявок, крупные собственники часто становятся жертвами своей «близорукости». Они почему-то не замечают очевидную точку роста.

Больше продаж

IP ТЕЛЕФОНИЯ

Как в отделе продаж должен работать телефон и как IP телефония способна повлиять на увеличение продаж.

Больше продаж

ПРОВАЛЫ В ПРОДАЖАХ

Я обожаю продажи и точно могу сказать, что это тот навык, который очень сильно помогает мне по жизни.
Провалы в продажах - это то, что встречаю каждый день в повседневной жизни и очень хочу это исправить!