УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Управляемый или системный отдел продаж отличает одна важная особенность — НАЛИЧИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, на которые предприниматель способен целенаправленно влиять для увеличения продаж!
Чем быстрее происходит переход от управления людьми к управлению цифрами, тем быстрее компания начинает масштабироваться и захватывать всё большую долю рынка.
Представь себе самолёт, у которого в кабине пилотов все приборы накрыты простынёй, а капитан борта бегает по салону с выпученными глазами и пристаёт к экипажу с вопросами типа:
-ну чё там?
-какая высота?
-скок топлива в баках?
-не забыли фары включить?
-какая скорость?
-скок пассажиров на борту?
-успокоился ли буйный пассажир?
-в какую сторону мы летим то вообще?))
Примерно так же выглядит и отдел продаж, когда в нём отсутствует система и не считаются показатели..
ВНИМАНИЕ! Показатели есть в любом случае, даже если их никто не считает!
Эффективно управлять системой без показателей НЕВОЗМОЖНО!
Держи список из 7 необходимых вещей, которые позволяют собрать системный и управляемый отдел продаж:
1. Продумать свою воронку продаж от получения первой заявки до полной оплаты заказа клиентом.
2. Подготовить правила игры, по которым наёмные сотрудники будут тащить клиентов от знакомства до заключения сделок.
3. Создать такую систему, в которой люди будут выполнять свои функции и которая будет им помогать (срм, телефония, регламенты)
4. Подготовить систему обучения и адаптации сотрудников, которая системно влияет на результат каждого специалиста
5. Подготовить арсенал «усилителей» для продажников, который они будут использовать для более эффективного закрытия сделок
6. Нанять сильный спецов в свою команду используя технику «воронка найма сильных менеджеров».
7. Запустить механизм и подготовить шаблоны отчётов по показателям, которые должны собираться ежедневно, еженедельно и ежемесячно!
Записаться на стратегическую сессию, где мы разберём Ваш бизнес, определим точки роста и необходимые инструменты для увеличения продаж, Вы можете по этой ссылке: https://clck.ru/33gMZP
Читать также