КОМПЕТЕНЦИИ В ПРОДАЖАХ
Нет смысла спорить, что продажи — это самый главный навык предпринимателя и если ты в нём недостаточно хорош, то 100% нужно начинать прокачиваться в этом направлении!
⠀
Речь идёт о продажах, как об универсальном навыке, а не как о продаже какого-то конкретного продукта.
⠀
Что продаёт предприниматель?
⠀
На первых этапах развития бизнеса мы продаём свой продукт клиентам, затем продаём свою компанию сотрудникам и партнёрам, дальше пробуем продать инвесторам и т.д.
⠀
💡Продажа — это навык поселения нужной тебе идеи в голову покупателя.
⠀
Высший пилотаж на мой взгляд, это когда покупатель в полной уверенности, что идея родилась у него самостоятельно и он сам является её автором.
⠀
Например:
Мой первый бизнес был связан с производством и продажей заказной мебели, которая продавалась преимущественно на выездных замерах.
⠀
😇Я приезжал к клиентам на дом с образцами и уезжал как правило со 100% предоплатой за заказ (в 9 из 10 случаев).
⠀
Что там происходило за дверью, когда я попадал в квартиру клиента?
⠀
После правильно проведённой презентации продукта, клиенты сами уговаривали меня, что бы я им продал (назовём это магией продаж))
⠀
📋Что будет являться для тебя козырем и что сильно повлияет на успехи в этом деле:
⠀
🔹1. Доскональное знание продукта (с нюансами и особенностями)
🔹2. Полное понимание своей ЦА (какие есть боли и потребности у клиента)
🔹3. Профессиональные навыки (подготовленные скрипты продаж для звонка и проведения встречи)
🔹4. Маркетинговые усилители (буклеты, маркетинг-киты, образцы, каталоги, фирменная одежда, презентации)
🔹5. Необходимые инструменты (рабочий телефон, айпад для презентаций, ноутбук и т.п.)
⠀
Эти 5 составляющих способны усилить любую продажу не только у собственника бизнеса, но и у Ваших менеджеров по продажам!
⠀
⚠️ВАЖНО! К продаже нужно быть всегда готовым! Никогда не знаешь, где ты можешь встретить своего клиента!
⠀
💡СОВЕТ! Подготовь заранее видеообучение, с помощью которого твои менеджеры смогут впитать базовые компетенции, внедри тестирование, оснасти их необходимыми инструментами и только после этого выводи на линию!
Читать также
